Итоги июля

В конце июля ЦБ РФ опустил ключевую ставку до 18%, и многие банки стали менять условия стандартной ипотеки. Но только треть заявок приходится на стандартную ипотеку. Как и каждый месяц собираем для вас статистику по рынку.

И напоминаем про большое исследование работы отделов продаж девелоперов: в роли тайного покупателя мы прошли путь клиента у 100 крупнейших девелоперов, собрали ключевые ошибки и подготовили рекомендации. Треть ипотечных менеджеров не возвращается к клиентам, которые готовы покупать. А ваш отдел продаж как работает?

«Обзаведитесь ребенком, тогда и приходите», или исследование работы отделов продаж девелоперов от команды ДВИЖа

Читать исследование

‍

Основные метрики

Семейная ипотека остается драйвером рынка. Конкуренцию ей может составить разве что рассрочка со всеми своими рисками и подводными камнями. Защитить продажи, проверить финансовый портрет клиента и держать руку на пульсе поможет ДВИЖ Скоринг.

• Делаем проверку 15+ параметров на банковском уровне
• Помогаем вернуть отказников в воронку продаж
• Перепроверяем клиентов каждый месяц, чтобы не пропустить красные флаги

Контролируйте финансовое состояние клиента на протяжении всего цикла с регулярным скорингом от ДВИЖа

Узнать больше

‍

‍

Доля субсидированных ипотек продолжает снижаться, хотя это единственный способ предложить клиентам комфортные условия приобретения жилья.

‍

‍

Финансовый портрет клиента

Доходы и отраслевая принадлежность клиентов сохраняются из месяца в месяц.

‍

‍

Доля клиентов с крайне низким рейтингом НБКИ уменьшается, но все еще достаточно высокая. 

‍

‍

Даже у клиентов с высоким доходом (до 500к) ежемесячный платеж не превышает 75 тысяч рублей.

‍

‍

Данные по банкам

‍