Итоги апреля
Основные метрики рынка ипотеки
Продолжаем собирать основные метрики рынка ипотеки, финансовый портрет ипотечного заемщика и информацию по банкам.
Доля субсидированных программ продолжает расти, отмечаем рост субсидированных стандартных программ — 90% от всех ипотек. Неудивительно, ведь субсидии — один из немногих способов предложить клиенту психологически приемлемые условия с комфортным ежемесячным платежом.
Основные показатели
Процент одобрения до сих пор остается на уровне 56,9%.
Финансовый портрет ипотечного заемщика
22,1% заемщиков с крайне плохим кредитным рейтингом. Процент одобрения таких клиентов держится на низком уровне: 4% для стандартной ипотеки и 11% для семейной.
Контролировать финансовое здоровье клиентов до отправки в банк поможет финансовый скоринг. В ДВИЖе мы:
- делаем проверку на банковском уровне: более 15 проверок в одном инструменте
- автоматически перепроверяем клиентов каждый месяц — удобно для работы с рассрочкой и реанимации старой базы клиентов
- подгружаем данные в вашу CRM
Доходы и отраслевая принадлежность остаются на том же уровне:
Менеджерам в отделе продаж важно соотносить условия рассрочки с реальными условиями ипотеки:
Другие показатели
Автор
Главный редактор, ДВИЖ